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品牌赋能,京东11.11品牌推广解题新思路 | 集派公关

   日期:2021-01-16     来源:www.ruanmeimofang.com    作者:汇桔网    浏览:437    
核心提示:无声无息间,11.11已成为一场全民参与的购物狂欢。参与的顾客愈来愈多,同时,对这天的期待比起过去也有所不一样。 不少网友觉得

无声无息间,11.11已成为一场全民参与的购物狂欢。参与的顾客愈来愈多,同时,对这天的期待比起过去也有所不一样。

不少网友觉得复杂的打折机制让购买欲望减少,并调侃道“没点奥数功底已不敢加入应战”,“久未谋面的朋友上来第一句就是邀请点赞,被人有拉黑的冲动”。终究,价格至上的花费观终究会过时,拼手气、拼网速、拼团购、拼价格......都难以满足多元化的市场需要,现在的顾客更期待着一场放松好玩的花费party到来。

回顾今年11.11各大电子商务平台交出的推广战绩,京东的“品牌赋能三部曲”品牌联合推广表现亮眼,在贩卖价格的激烈局势里,以品牌赋能的方法为品牌提供着价值,同时也在社交高潮之中,找到推销增长的捷径。

前戏即情绪,让品牌与粉丝玩在一块

对于任何一个品牌而言,品牌粉丝才是它们最真诚的挚友,他们是品牌的要紧资产。然而,面对怎么样调动起品牌粉丝、玩好品牌粉丝互动的这个命题,京东给出了富有新意的答题。联手微博发起话题#彩虹P冲鸭#,和用户玩在一块,鼓励粉丝发出对各大品牌商及万千好物花式吹捧,在活动中,京东不再是一个电子商务平台,而是一众品牌的牵头者,承载着更多顾客的故事与情绪。

“好”在一块,与品牌资产玩在一块

同时,作为11.11全球好物节的东道主,京东也是品牌商释放明星影响力的大舞台。因此,以“好物好玩上京东“为统一主题的明星海报应运而生,品牌商可以共享好物好玩上京东的主题,开放11.11icon作为品牌联合视觉创意核心,让品牌与京东一块一同塑造规模化的传播影响力。

同样吸睛的还有京东联合百余品牌共创的11.11联合海报,通过联合百事、诺基亚等上百个知名品牌,互相借力,一同走向京东11.11品牌联合视觉强音。在东道主京东所呈现的11.11大舞台上,品牌都迸发出可信任、高质量、有温度、好物更好玩的另一面。

好玩在一块,让顾客与品牌万千好物玩在一块

京东11.11的“京东全球好物节”,360度跨平台联动,塑造了一场是社交平台的娱乐盛宴。而京东发起的大型品牌联合营销推广活动#好物神操作#,则是京东在11.11为品牌和顾客献上的,横跨微博、微信、抖音短视频、B站、京东站内全方位联动的一场酷玩花费盛宴。

与顾客玩在一块的同时,与品牌玩在一块更是京东11.11营销推广活动中最亮眼的环节。在本次“京东全球好物节”中,有60余个品牌与京东联动深挖内容,一同塑造好物神操作视频,丰富品牌头部传播资源。与数十家品牌的深度联合,一同收获了京东与万千品牌好物玩在一块的“神成绩”。

在微博上,@京东 发起#秀一波我的神操作#话题并释放出曝光神操作的动态长图,成功把“乐高积木=修补利器?”“洗衣液=仙女棒?”“空调=电热毯?”……这一系列悬念内容带来的痒点引发用户好奇,促进参与。话题全方面覆盖微博,合作品牌也一块加持,在活动预热阶段,乐高、富安娜、格力、金龙鱼等品牌强强联手形成的矩阵传播,让更多用户粉丝人群被触达,帮助此次活动信息进一步扩散。

在抖音短视频上,截止至十日,秀一波我的神操作挑战赛斩获7亿次播放,用户不只在话题下找到神操作的答案,乐高当作万能胶、UGG当做夜场利器、用酸奶手绘蛋糕裱花......还推荐了被人大开脑洞、6到飞起的独家神操作。情理之中,出人预料的用户模仿视频,证明了这是一个一般用户近在咫尺、参与度极高的全民创意狂欢,在释放草根新意的同时,激起了受众对各大品牌的喜欢之情,从情感上提高了黏度。同时,视频下还有不少的精彩点评,让活动更社交属性,二次传播赋予了更多生命力。用户纷纷为京东点赞,与京东一同把“好物”玩起来的同时,都切身地感受到:京东的全球好物节不只能购物,还能在购物中领会到更多维度的物质带来的乐趣,认识到一个更有生活想法的自己。

这次,京东带来的全球好物节,品牌、明星、粉丝、顾客……每一种角色都能找到我们的乐趣所在。花费升级的终极命题,不是在于花更多的钱,而是在于怎么样达到更多维度的高质量及丰富质感的生活。而此次,京东好像提出了一个正确的方向。创意内容塑造出来的现象级活动,形成可以既有商业转化的有效价值,又有故事深挖下来的品牌沉淀。前有品牌官微矩阵众推和微博资源加持,后有新兴平台及品牌不间断帮助,这套形成体系的品牌赋能模式的确是一次最有力的探索。

全球好物节的全方位共赢,也必不可少京东站内外的协调联动。活动期间,京东app首页下拉页面,及京东站内达人号也都被#好物神操作#搜索霸屏,网友可直接点击参与或购买,加入和好物玩在一块的狂欢中。不只有效促进玩家转化为顾客,也得利于站内站外多途径、长揭秘的传播,站内页面的有效呈现,让首次革新的品牌产品新玩法,打造以品牌为中心的全方位赋能体系,塑造更全方位的开放能力,带动品牌达成全途径高速增长。在社交高潮之中,找到推销增长的捷径。

除了这些,11.11期间,京东超级品牌日还通过京东与各品牌的联合,为品牌和顾客塑造一个集购物、社交、体验、服务等场景于一体的JD Super City。相对于JD Super City的将来感,京东联合上百个品牌做的极品人气榜通过把不一样品类的品牌趣味PK进行打榜,将商品卖点通过无厘头的方法,潜移默化地传递给顾客。这部分推广举动,也成为本次京东11.11品牌赋能营销推广活动的完美注脚。

京东11.11“品牌赋能三部曲”对电子商务平台带来的是挑战,同时也是启示。过去的电子商务平台,拼的是资源、拼让利,而在一轮洗牌后、价格水平都趋近之时,一轮新的改变正应运而生。品牌的溢价能力渐渐显现,创意的角色就愈来愈要紧。而京东,作为行业巨头,已率先做出了改变。“品牌赋能三部曲”这一品效合一传播方案,为品牌带来的更多可能,打造品牌对京东平台的信心。往后,顾客或对购物不只满足于品质,更强调品质感与购物乐趣同在的一种花费状况,在如此的新命题下,大家期待京东能对全球好物节这一品牌资产的持续深耕、引导一众电子商务品牌在引领社会审美、改变花费观念等方面展示出更多的可能。

 
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